'De hybride warmtepomp is geen tussenstap maar een dubbele investering'

"Is een hybride niet veiliger?" Het is misschien wel de meest gestelde vraag aan de keukentafel. En ik snap hem. De hybride voelt veilig: je houdt de cv-ketel als achtervang, de investering is lager en in de woning hoef je niets aan te passen. Voor jou als installateur is het wellicht het makkelijkere verkoopgesprek.

Maar veilig en verstandig zijn niet hetzelfde. Veilig is de keuze die vandaag het minste weerstand geeft. Verstandig is de keuze die over tien jaar nog steeds de goede blijkt. En juist de installateur die zijn klant écht goed wil adviseren, zou dat verschil glashelder moeten maken. Natuurlijk zijn er woningen, zoals een monument, waar hybride het beste advies kan zijn. Maar laat ik vijf redenen op een rij zetten waarom all-electric meestal wél het verstandige advies is:

1. Twee systemen is twee keer kans op gedoe

Een hybride installatie is een warmtepomp én een cv-ketel die samen moeten werken. Dat klinkt als het beste van twee werelden, maar het betekent in de praktijk twee toestellen, twee regelingen en vooral een grensvlak waar het mis kan gaan. Werkt de afstemming niet goed, dan draait de ketel te vaak of de warmtepomp te weinig, en zit jij met een ontevreden klant en een zoektocht naar de oorzaak. Eén systeem dat het hele jaar de woning verwarmt, is simpelweg minder storingsgevoelig dan twee systemen die elkaar de hele tijd moeten aanvoelen.

2. Twee systemen is twee keer onderhoud

De cv-ketel die in een hybride opstelling blijft hangen, vraagt gewoon zijn periodiek onderhoud, zijn keuring en vervanging aan het einde van zijn leven. Die kosten verdwijnen niet maar lopen door, boven op het onderhoud aan de warmtepomp. De klant betaalt dus structureel voor twee onderhoudsregimes. Bij all-electric houd je één toestel en één onderhoudspartij. Dat is goedkoper voor de klant en overzichtelijker voor jou. Plus de kosten voor de gasaansluiting kunnen vervallen.

3. Eigen zonnestroom blijft onbenut

Per 1 januari 2027 stopt de salderingsregeling, in één keer. Vanaf dan loont het pas echt om je eigen zonnestroom zelf te gebruiken in plaats van terug te leveren tegen een lage vergoeding. En juist daar laat de hybride een kans liggen. Op een zonnige dag maakt een hybride installatie het warme water met gas. Je levert je goedkope eigen stroom terug en koopt tegelijk gas in. Een all-electric warmtepomp kan perfect op moment van terugleveren het warme water gaan bereiden en terugleveren beperken. Vanaf 1 januari 2027 is dat geen detail meer maar het verschil tussen je eigen opwek verzilveren of verspillen.

4. Het is geen tussenstap maar een dubbele investering

De hybride wordt verkocht als een logische tussenstap op weg naar all-electric. Maar in de praktijk is het zelden een halverwege-punt waar je soepel op voortbouwt. Wie nu voor hybride kiest en een nieuwe ketel laat plaatsen of een hybride warmtepomp die niet berekend is op all-electric moet alsnog een keer de stap naar all-electric maken. Twee keer forse installatiewerkzaamheden en twee keer investeren. Dat is geen tussenstap. Dat is een doodlopende weg: je komt er niet verder mee, je moet terug en opnieuw beginnen.

5. De klant komt bij jou terug

En dit is wat mij betreft de kern. Een hybride blijft afhankelijk van gas, op het moment dat gas structureel duurder wordt en het gasnet op termijn wordt afgebouwd. De kans is dus groot dat de klant die jij vandaag een hybride adviseert, over enkele jaren terugkomt met de vraag waarom hij nu alsnog moet investeren. En dan staat niet de overheid voor zijn deur, niet de fabrikant, dan sta jij daar…

Daar zit precies het verschil tussen "veilig" en "verstandig". De hybride voelt vandaag veilig, voor de klant én voor jou. Maar het is jouw naam die aan het advies hangt. Wie zijn klant in één keer goed op weg helpt, bouwt aan vertrouwen en aan een relatie die jaren meegaat. Wie hem een doodlopende weg in stuurt, krijgt hem terug maar dan ontevreden.

Verstandig is verder kijken dan de installatiedag

De installateur is allang niet meer alleen de vakman die een toestel plaatst. Hij is de adviseur die de klant de juiste weg wijst door een complex landschap en een energietransitie die de doorsnee huiseigenaar niet meer kan overzien. Die rol vraagt om eerlijk durven zijn, ook als de all-electric oplossing op het eerste gezicht een lastiger gesprek is.

Je bent daarin trouwens niet de enige die het ziet. Het Warmtepomp Trendrapport 2026 laat zien dat de markt steeds verder richting all-electric beweegt.

Want dat is wat verstandig werkelijk betekent: niet de afslag die vandaag het minste weerstand geeft, maar de weg die ook over tien jaar nog ergens uitkomt. Voor de klant, voor het klimaat en voor jouw reputatie. Dat advies heet all-electric.